Тщательная подготовка залог успеха!

Эпоксидный пол своими руками

Эпоксидный пол представляет собой литую крепкую конструкцию. Он прост в уходе и безвреден для здоровья человека. Это покрытие очень часто встречается в элитных квартирах, аэропортах, ресторанах и не только.

Если вы мечтаете без больших затрат сделать такой пол в своем скромном жилище, тогда эта статья именно для вас. В ней рассказано, как сделать эпоксидный пол своими руками.

Но для начала рассмотрим его положительные и отрицательные стороны.

Эпоксидные полы – быть или не быть!

Эпоксидный пол на СТО

Сложно найти лучшие полы, чем эпоксидные. Они содержат в себе идеальные пропорции отвердителей и эпоксидных смол, которые при соединении образуют прочное и монолитное покрытие. Такой пол обладает большим количеством положительных технических характеристик:

  • Износоустойчив.
  • Прочный.
  • Вынослив к перепадам температуры.
  • Отсутствуют швы.
  • Простая уборка.
  • Устойчив к агрессивным химическим веществам.
  • Широкий спектр дизайнов и так далее.

В медицинском учреждении

Ввиду всего этого, такой пол пользуется большой популярностью в самых разных помещениях, в том числе и в жилых квартирах. Чтобы быть объективным, не следует забывать и про его некоторые недостатки:

  • Процесс заливки предполагает большой объем работ, а используемый материал должен быть высокого качества.
  • При несоблюдении технологии покрытие может расслоиться.
  • Чтобы устранить часть устаревшего и испорченного эпоксидного пола, потребуется много сил.

Учитывая все эти нюансы, вы должны принять личное решение, быть эпоксидным полам в вашем доме или нет.

Как добиться качественного покрытия

Поверхность нуждается в тщательной подготовке

Для достижения максимально качественного результата, крайне важно совершить ряд подготовительных работ:

  • Подготовка основания.
  • Заливка основного слоя покрытия.
  • Укладка декоративного слоя.
  • Финишный слой.

При соблюдении технологии на каждом из перечисленных этапов, можно сделать эпоксидный пол самостоятельно и высокого качества. Немаловажную роль играет и правильная подготовка инструментов.

Необходимый инструмент для работы

Инструменты для заливки эпоксидного пола

Для работы вам потребуются:

  • Несколько валиков, покрытых синтепоном.
  • Игольчатый аэрационный валик.
  • 2–3 шпателя шириной 600 мм.
  • Миксер для замешивания.
  • Для органорастворимых материалов необходим специальный миксер, который оборудован функцией регулировки оборотов и реверса.
  • Ракля.
  • Краскоступы.
  • Специальный пылесос.
  • Средство защиты дыхательных путей.

Чтобы удалить все возможные загрязнения, каждый металлический элемент перед началом работы следует замочить в растворителе. Это касается и новых купленных инструментов.

Тщательная подготовка – залог успеха!

Бетонная стяжка является самым лучшим и надежным основанием для эпоксидного пола. По теории состав можно залить на керамическую или деревянную основу, но для этого придется провести крайне сложную подготовку. Более того, срок эксплуатации такого покрытия будет гораздо меньшим. По этой причине лучше всего использовать в качестве основы бетонный пол. Это проверено временем!

Структура

Добиться этого можно используя самовыравнивающие смеси. Влажность помещения должна быть не более четырех процентов. Пренебрежение этими советами недопустимо, так как эпоксидный пол не имеет свойства паропроницаемости. Если влага попадает на основной пол, то залитый слой эпоксидного пола будет постепенно разрушаться.

Устройство эпоксидного пола с декоративным слоем

Если стяжка свежая, то абсолютную прочность она приобретает по истечении одного месяца. Если приходится работать по старой стяжке, то здесь потребуется провести ряд подготовительных работ. Например, удалить грязь, жир, пятна краски и другие возможные загрязнения.

После необходимо нивелировать трещины, сколы и максимально выровнять поверхность. Чтобы закрепить старое основание, купите эпоксидную краску и равномерным слоем нанесите на поверхность пола. Вдоль каждой из стен наклейте слой гидроизоляции. При помощи пылесоса с поверхности удалите всю пыль.

Только после этого можно наносить слой грунтовки.

Окрашивание бетонного пола

Процесс начат

Грунтовка пола

Грунтовка наносится в два слоя. Второй – после полного высыхания первого. На поверхности грунтовки не должны появляться островки глянца, иначе это приведет к загрязнениям.

Если же такое место появилось, то его следует зачистить и прогрунтовать снова. В некоторых местах грунтовка может впитываться сильнее, поэтому потребуется повторная грунтовка.

После нанесения второго слоя поверхность засыпается кварцевым песком, который через сутки удаляется.

Кварцевый песок для пола

Широкий спектр дизайнов

Базовый слой

Загрунтованная поверхность высыхает спустя 24 часа. Теперь пришло время нанесения базового слоя. Для этого используется ракель или шпатель, которым равномерно растягивается состав полосами.

Для передвижения по залитой поверхности необходимо использовать только краскоступы. При этом нельзя допускать шаркающих движений. При помощи аэрационного валика удаляется воздух из состава. На пол можно наступать ровно по прошествии двух суток.

Под этим покрытием можно разместить декоративный слой.

Монтаж эпоксидного пола

Выбор возможного дизайна

Наливной пол с декоративным слоем

Декорирование эпоксидного пола можно выполнять по-разному. Например, на еще не застывший пол насыпаются декоративные типсы. кроме того, после высыхания пола поверхность можно разрисовать акриловыми красками. Для квартиры идеальным вариантом будет ручная роспись.

Например, в типографии можно заказать баннерную сеть. На нее будет нанесено любое цифровое покрытие с необходимым разрешением. Вариант подешевле будет заключаться в нанесении графического изображения, которое выполняется при помощи наклейки виниловых трафаретов.

Ну а если вы хотите создать полы с шиком, тогда можно сделать объемную печать 3D-изображения, с использованием специальных микролинз. Заказать их можно в рекламном агентстве или в полиграфическом предприятии. Когда декоративный слой закреплен, наносится финишный слой покрытия.

Нередко финишный глянцевый слой искажает изображение. Поэтому можно воспользоваться полиуретановым матовым лаком.

Декоративное покрытие с кварцевым песком

Итак, для создания эпоксидного пола в своем доме требуется провести ряд последовательных процессов. Каждый слой должен быть выполнен идеально точно в соответствии с инструкцией. Только так у вас получится достичь желаемого результата.

Видео

В этом видеоролике показана поэтапная заливка эпоксидного пола в гараже:

А здесь можно увидеть как заливается эпоксидный пол с кварцевым песком:

Фото

Эпоксидный пол в ванной комнате

Темный наливной пол в гостиной

Полосатый пол

С изображением рыбок

Водный узор

Элегантный декор в классическом стиле

Черно-белый узор

С мелким черно-белым узором на сером фоне

С изображением цветов

Наливной пол с изображением листьев и гальки

Эпоксидный наливной пол темный

Наливной 3D

Источник: http://KakPravilnoSdelat.ru/epoksidnyy-pol-svoimi-rukami/

Тщательная подготовка доказательств к арбитражному процессу – залог успеха

Как известно, гражданский и арбитражный процесс в нашей стране построен на принципе состязательности.

Применительно к арбитражному процессу

(что, наверное, интересует нас больше, ведь именно арбитражные суды осуществляют судопроизводство в сфере предпринимательской и иной экономической деятельности – статья 1 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации ), указанный принцип закреплен в статье 9 АПК РФ:

«Судопроизводство в арбитражном суде осуществляется на основе состязательности.

Лица, участвующие в деле, вправе знать об аргументах друг друга до начала судебного разбирательства. Каждому лицу, участвующему в деле, гарантируется право представлять доказательства арбитражному суду и другой стороне по делу … Лица, участвующие в деле, несут риск наступления последствий совершения или несовершения ими процессуальных действий».

Этот принцип коррелирует с многими другими нормами Арбитражного процессуального кодекса, как общими:

  • статье 8 (равноправие сторон) – «судопроизводство в арбитражном суде осуществляется на основе равноправия сторон»;
  • так и специальными. Среди последних особое внимание привлекают ряд норм главы 7 АПК РФ «Доказательства и доказывание».
  • Главным образом практику следует иметь в виду лаконичную норму статьи 65 АПК РФ:

    «Каждое лицо, участвующее в деле, должно доказать обстоятельства, на которые оно ссылается как на основание своих требований и возражений».

    Эта норма звучит практически в каждом деле и в каждом судебном решении.

    В этой колонке мне хотелось бы рассказать о деле, в котором небрежная подготовка доказательств с одной стороны, и искусно вплетенная формулировка с другой стороны, решила исход спора на довольно приличную сумму.

    Детский лагерь? Освобождай! И не забудь заплатить …

    Фабула дела была достаточно проста. В свое время, при приватизации государственного предприятия, в его фактическом ведении осталась территория детского лагеря, который, согласно действовавшему на момент приватизации законодательству, переходу в частную собственность не подлежал.

    Предприятие продолжало содержать лагерь и оплачивать ежегодный отдых детей сотрудников предприятия, за что, к слову, не раз поощрялось органами государственной власти как района в котором находился лагерь, так и района, в котором действовало предприятие.

    Однако государственных органов у нас много, и у каждого свои задачи. Так, задачей Росимущества является пополнение государственной казны, а вовсе не забота об отдыхе подрастающего поколения.

    В результате, со стороны Росимущества был предъявлен иск об освобождении территории лагеря и о взыскании неосновательного обогащения – стоимости пользования лагерем исходя из отчета об оценке, составленного по заказу Росимущества.

    Факт пользования подтверждался несколькими актами проверки, составленными специалистами Росимущества, фиксирующими факт нахождения представителей предприятия на спорной территории.

    Исковой период охватывал время с сентября по апрель следующего года.

    Доказательства стоит оформить хорошенько

    С виду доказательственная база Росимущества выглядела вполне весомой. И, после годичных разбирательств, суд первой инстанции удовлетворил иск в полном объеме.

    Однако после апелляционной жалобы, поданной ответчиком, из дела полезли прорехи в оформлении доказательств.

    Главная из них заключалась в актах проверки, составленных самим же истцом. Сметливый директор лагеря настоял на включении в акты фразы «лагерь используется исключительно в летний период».

    Однако, коль скоро это так (а фраза упоминалась в актах Истца), как можно требовать оплату пользования за осеннее-зимний период? Ведь неосновательное обогащение оплачивается за фактическое пользование имуществом, которое, согласно практике Высшего Арбитражного суда, должен доказать именно истец.

    Второй аргумент в пользу ответчика также представило Росимущество. В отчете об оценке, представленном им, содержались подробные фотографии лагеря и его строений, их описание, из которых следовало, что отопление отсутствует, водоснабжение местное, артезианская скважина, канализация – локальный выгреб.

    Следовательно, при всем желании ответчик даже физически не мог использовать лагерь не в летний период.

    Наконец, размер взыскиваемой суммы. Его, как известно, тоже должен доказать истец.

    Однако, в погоне за доходами бюджета, отчет был составлен с расчетом на переоборудование и использование лагеря в качестве отремонтированной круглогодичной базы отдыха.

    Возможно, это и было приемлемо для продажи объекта с торгов, но вовсе не подходило для доказательства размера стоимости пользования, ведь ответчик использовал лагерь до ремонта в значительно более скромном состоянии.

    Совокупность вышеприведенных аргументов заставило суд апелляционной инстанции отменить решение суда первой инстанции в части взыскания сумм пользования и отказать в иске в данном вопросе в полном объеме.

    Кассационное обжалование со стороны уже Росимущества также не принесло успеха истцу, судебный акт второй инстанции остался неизменным.

    В то же время, если бы сам истец проследил за всей информацией в актах проверки (а заставить внести нужную ответчику фразу при активном противодействии истца было бы практически невозможно) и заказал бы дополнительный отчет, направленный именно на оценку пользования в текущем состоянии, отбиться ответчику было бы значительно сложнее и, пусть и в меньшем размере, он понес бы расходы на оплату.

    Дорогие читатели, если вы увидели ошибку или опечатку, помогите нам ее исправить! Для этого выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter». Мы узнаем о неточности и исправим её.

    Источник: http://ppt.ru/news/107705

    Тщательная подготовка – залог успеха

    биржа

    Сегодня на российском фондовом рынке в первой половине торгов после негативного открытия возобладал отскок вверх.

    Индекс РТС, обновив локальный минимум в районе 1470 пунктов, при восстановлении натолкнулся на первое сопротивление в районе 1490 пунктов.

    Индекс ММВБ, восстановив отметку в 1400 пунктов, пытается закрепиться выше 1410 пунктов. Индекс ММВБ10 тестирует ближайший уровень предложения в 3250 пунктов. Объемы торгов на движении вверх заметно возросли.

    Во «втором эшелоне» пока относительно спокойно: индекс РТС2 остается чуть нижу отметки в 1500 пунктов.

    Среди нефтяных «фишек» неплохо сегодня смотрятся акции «Татнефти», торгующиеся на положительной территории. В результате снижения в конце прошлой недели бумага покинула основной восходящий канал синего цвета. В то же время давление продавцов оказалось ограниченным: в районе 135 руб.

    Читайте также:  Шок! учебно-ознакомительная практика

    , где проходит 100-дневная SMA зеленого цвета, покупатели получили поддержку. Уже сегодня отсюда наметилось движение вверх, и бумага пытается закрепиться выше 140 руб.

    Как видно из графика, на протяжении долгого периода времени 100-дневная SMA хорошо справлялась с ролью поддержки, и именно после ее тестирования начинались локальные восходящие тренды.

    график

    Основным сопротивлением для акций «Татнефти» является уровень в 145 руб. Именно под этим значением движение бумаги на фоне уменьшения локальных минимумов сжималось, что предвещало выход из консолидации вверх. Вполне возможно, что снижение в конце прошлой неделе было ложным и в дальнейшем можно ожидать истинного движения. В случае преодоления сопротивления в 145 руб.

    целью роста становится район 175-180 руб. Промежуточным препятствием выступает уровень в 153 руб., на который приходится максимум прошлого года. Технические индикаторы на дневном графике нейтральны. RSI достиг значения в 50. MACD пока остается на положительной территории.

    Индикатор H-L-волатильность предпринял попытку начать движение вверх, но по-прежнему остается в нисходящем тренде.

    Торги в Европе проходят на фоне несущественного преимущества продавцов: FTSE постепенно выбирается в легкий плюс, DAX пока снижается на 0,6%. DAX, обновив минимумы пятницы, также пытается начать восстановление.

    На валютном рынке пара евро/доллар консолидируется в районе 1,4150 и, по всей видимости, готовится к атаке на рубеж в 1,42-1,4250. Фьючерсы на нефть сорта Light, закрыв утренний геп вверх, пока стабилизировались.

    Фьючерсы на американские фондовые индексы, прибавляя уже 0,8%, пытаются закрепиться выше психологического рубежа.

    Российский фондовый рынок постепенно начинает приходить в себя: продажи прекратились и предпринимаются первые попытки начать восстановление. После консолидации во второй половине торговой сессии покупки могут стать более уверенными, что позволит рынку продвинуться дальше вверх, к локальным сопротивлениям.

    Судя по характеру и динамике торгов, вполне возможно, что рынок готовится к началу нового локального восходящего тренда, который в отличие от подъема начала января может оказаться более результативным.

    Чем тщательнее будет подготовлен будущий тренд – тем больше у него шансов на дальнейшее развитие — Станислав Дмитриев, «2Trade»

    игуру

    iguru.ru 

    Источник: http://BCS-Forex.net/Russia_stock_market/Tschatel_naya_podgotovka__zalog_uspeha.html

    Тщательная подготовка — залог успеха поездки в экзотические страны

    Такие райские пляжи с рекламы Баунти можно встретить не только в Гоа или Таиланде. Это побережье Атлантического океана в африканской Гане.

    В Эстонии осень в полном разгаре — время задуматься о поездке в теплые страны.

    Египет, Тайланд, Канарские острова… — это все хорошо и даже замечательно, а если хочется чего-нибудь новенького, экзотичного и ооочень необычного? Тогда берем глобус, закрываем глаза и попадаем пальчиком в … Кению, например, или Барбадос, а может и в Гану… Где это? Именно, этот вопрос задают мне знакомые, когда слышат, что свой зимний отпуск я провела именно там 🙂

    Такие экзотические поездки требуют тщательной подготовки. Вот основные моменты, на которые следует обратить внимание:

    ВИЗА

    До поездки обзаведитесь информацией о визовом режиме страны. К сожалению, немногие страны имеют свои представительства в Эстонии, поэтому для получения визы придется обратиться в консульства, находящиеся или в Хельсинки, Стокгольме, а может и в Берлине (как это пришлось сделать нам в случае с Ганой). А это, в свою очередь, может занять много времени. С получением визы может помочь турбюро.

    Деревня на сваях в Гане, куда туристы обычно боятся ездить. На самом деле нас там ждали очень приветливые и любопытные местные детишки.

    Непременно стоит обратить внимание на требования к иммунизации. Часто определенные прививки, такие, например, как от желтой лихорадки являются обязательными для получения визы. Всю нужную информацию по вакцинированию найдете здесь.

    АВИАБИЛЕТЫ

    Очень важно решить, готовы ли вы к индивидуальной поездке, которая требует более тщательной подготовки (поиска информации, оформления документов), или же предпочитаете надежный вариант готового тура от проверенного туроператора.

    Напрямую из Таллинна можно полететь, например, в Индию. Из Хельсинки вылетают самолеты в Кению, Барбадос, многие города Азии (например, Бангкок, Сингапур, Пекин, Токио, Гонконг, Сеул).

    Если же вы легких путей не ищете и проторенные дорожки не для вас, то запасаемся терпением, азартом и с головой окунаемся в поиск авиабилетов и размещения. Из Германии прекрасные соединения как с Южной, так и с Северной Америкой.

    А в находящуюся в Западной Африке Гану мы неожиданно полетели из… Рима! И цена, и дополнительный бонус в виде возможности посетить Рим были для нас приятным сюрпризом.

    Вид из крепости Эльмина, откуда рабов с Черного континента вывозили в Европу

    СТРАХОВКА

    Безусловно, держа путь в страну дальнюю и не всегда безопасную, ни в коем случае нельзя пренебрегать страхованием! Во-первых,  когда летишь далеко, это предполагает перелет с пересадками. К сожалению, бывает так, что вылеты задерживаются.

    А это может привести к опозданию на следующий самолет, и в худшем случае срыв долгожданной поездки. Во-вторых, летим мы обычно с багажом. Помните о том, что если будут пересадки, то Ваш драгоценный багаж будут перемещать с самолета на самолет.

    Хорошо, если багаж  успеет на другой самолет и просто замечательно, если он не будет поврежден. А если иначе? И, уж, конечно, мы всегда должны помнить что здоровье — это самое дорогое, что у нас есть.

    В случае несчастья или болезни мы хотим получить квалифицированную помощь,  а это может оказаться дорогим удовольствием.

    Итак, важно оформить страховой полис, который в случае необходимости покроет расходы, связанные с затратами на медицинскую помощь, отмену или прерывание путешествия, потерю или порчу багажа.

    ПОДАРКИ

    В поездках мне нравится не только узнавать стану, но и знакомить местных жителей со своей родиной. Перед каждой поездкой я захожу в Eesti Instituut и беру совершенно бесплатно несколько брошюр об Эстонии, а потом вместе с шоколадкой Калев дарю местным, с кем мне посчастливилось общаться. Не представляете, сколько восторга в их глазах, когда они получают такой привет с Севера 🙂

    Источник: https://www.estravel.ee/ru/blog/tshhatelnaya-podgotovka-zalog-uspeha/

    Тщательная подготовка к собеседованию – залог его успеха

    К собеседованию очень важно подойти с полной ответственностью и подготовиться к нему заблаговременно. Итак, что же делать сегодня, если собеседование уже завтра?

    Очень важен внутренний настрой на успех или на готовность к тому, если результат собеседования будет отрицательным. Что для этого делаем?

    Убеждаете себя в том, что вы — достойный претендент на вакантное место, что у вас есть масса преимуществ перед другими соискателями.

    Поразмышляйте о том, что будет, если вдруг собеседование вы не пройдете? Ничего страшного. Значит, это место не ваше. Если вы это поймете, то волноваться за день до собеседования (да и после него) вам не придется, и вы спокойно займетесь собой, чтобы быть во всеоружии.

    Не вздумайте за день до собеседования соблазниться приглашением друзей сходить на вечеринку. Ясности ума, бодрости духа и приличного внешнего вида на следующее утро это вам не прибавит.

    О внешнем виде на собеседовании тоже нужно позаботиться заранее. Приведите в порядок голову и подумайте, какую укладку или прическу сделаете утром. Обновите маникюр. Педикюр, кстати, сделать тоже не помешает. Безупречность внешнего вида и ухоженность тела с головы до пят придают всегда огромную долю уверенности в себе и своих силах.

    Теперь откроем свой гардероб и решим, что мы наденем на собеседование. Никаких джинсов, кроссовок, футболок и тому подобного. Только деловой костюм или деловое платье. Наряд должен быть чистым, отутюженным, идеально сидящим по фигуре. Обязательно подготовьте необходимые и подходящие по стилю и цвету к вашему наряду аксессуары. Но без излишеств.

    Чтобы на утро было хорошее настроение, мысли ясными, а лицо свежим, нужно хорошо выспаться. Поэтому подготовительный этап к собеседованию нужно закончить своевременным приготовлением ко сну. И будильник завести не забудьте.

    Правила поведения на собеседовании

    Про опоздание даже речи быть не может. Приходить раньше тоже не стоит. По правилам делового этикета, на встречу нужно приходить за 5 или 7 минут до ее начала.

    Если вам предложат перед собеседованием ответить письменно на вопросы теста, постарайтесь сделать это максимально грамотно и в меру лаконично. Не торопитесь, но и тратить много времени на это тоже не нужно.

    Внимательно слушайте вопросы рекрутера, отвечайте на них спокойно, грамотно и только по существу. Не пытайтесь расхвалить свои положительные качества. Не смущайтесь, если вам зададут вопросы о личной жизни. Отвечайте по сути дела и давайте о себе только правдивую информацию.

    На собеседовании, как правило, руководитель или рекрутер дает право кандидату задавать интересующие его вопросы о своей будущей работе.

    Можно спросить рекрутера о том, как часто на предприятии осуществляется подбор и обучение персонала, или каковы главные принципы корпоративной этики. Вопрос о заработной плате можно заменить вопросом о том, как руководство осуществляет мотивацию персонала.

    Не сомневайтесь и будьте уверены в успехе — руководству импонируют такие практичные и грамотные сотрудники.

    Статья предоставлена ООО «Цель и результат»

    Источник: http://www.personal-trening.com/podgotovka-k-sobjesjedovaniju

    Нюансы обсуждения цены на переговорах

    Только дилетанты могут думать, что продать продукт – легко. Переговоры о цене требуют определенных знаний, опыта, навыков, так как необходимо прийти к соглашению с покупателем, при этом сойтись на варианте, который устроит обе стороны.

    Одна сторона желает продать подороже, другая – купить по более низкой цене, и довольно сложно прийти к общему решению. Поэтому часто говорят, что переговоры о цене – это самое настоящее искусство, и необходимо знать некоторые нюансы.

    Тщательная подготовка – залог успеха

    Важно усвоить, что к любым переговорам и продажам необходимо готовиться. При этом в ходе подготовки нужно определиться со следующими вопросами:

    • цена должна быть просчитана заранее;
    • в цену продукта должна быть вложена возможность ее безболезненного для продавца снижения в ходе переговоров (то есть, следует заранее предусмотреть скидку);
    • нужно изучить рынок, товары конкурентов, их ценовую политику, «слабые» и «сильные» места;
    • необходимо принимать во внимание текущую обстановку, экономическую ситуацию, все детали, которые могут хоть как-то отразиться на проведении продаж.

    Вы должны уметь слушать!

    Данное положение относится скорее к тактике ведения переговоров, но именно это качество отказывается весьма ценным и полезным.

    Нельзя зацикливаться только на вопросе, который интересует вас, игнорируя при этом интересы покупателя. Часто из-за этого пропускаются ситуации, в которых можно было бы найти взаимоприемлемый компромисс.

    Речь клиента – это как раз то действие, которое работает на продавца. Важно вызвать у клиента доверие, при этом искренне показать, что вы сопереживаете его проблемам и готовы помочь в их решении. Не стоит злоупотреблять многозначительными паузами, нужно уметь проявлять гибкость, но при этом быть упорным (а не упрямым).

    «Встречают по одежке…»

    Нужно быть уверенным в себе, поддерживать зрительный контакт с клиентом, не избегая его взгляда. Никакой робости, трясущихся или скрещенных рук, дрожащего голоса – все это исключается. У продавца должна быть открытая поза, а голос должен быть твердым, сильным, тогда и предложения о цене товара будут восприниматься потенциальным покупателем как должное.

    Сначала знакомим с ассортиментом

    Цена, как показывает опыт продаж, не является единственным показателем для большинства покупателей. Здесь проявляется совокупность – цена и ценность приобретения. А это значит, что продукт должен гармонично сочетать приемлемую для конкретного потребителя цену и хорошее качество.

    Читайте также:  Секрет успешного прохождения практики

    Поэтому не стоит сразу начинать разговор о цене. Нужно для начала выяснить потребности клиента, рассказать об ассортименте, как будет работать продукт или чем он будет полезен. И вот только потом можно называть цену.

    В случае, если клиент берет инициативу на себя и сразу начинает говорить о цене и конкретной модели, важно перехватить эту инициативу, очень корректно расспросить о причинах такого выбора и опять же, плавно переключить внимание на другие продукты. Спорить не стоит, но если выбор действительно, неправилен, следует показать лучшие варианты, привести аргументы – почему они будут более уместны. Поверьте, покупатель в итоге будет благодарен вам и обязательно придет к вам и в следующий раз.

    Цена всегда должна быть обоснованной

    У продавца всегда должны быть приготовлены аргументы, которые доказывают, что цена оптимальная, и продукт принесет пользу и выгоду для клиента.

    Отказ от покупки означает, что клиент считает цену выше полезности предмета или услуги.

    Почему это может происходить?

    • Он не видит преимуществ.
    • Он не знает и не понимает, для чего ему данный продукт.
    • Он не понимает, какие потребности будут удовлетворены при использовании данного продукта или с помощью услуги.

    Например, если продавец предлагает товар или услугу, которая даст возможность клиенту снизить его расходы, то все аргументы должны быть связаны именно с этими параметрами. Продавая энергосберегающие лампы, цена которых будет выше традиционных светильников, акцент необходимо сделать именно на последующей выгоде, экономичности, существенной экономии для бюджета в целом.

    Обосновывать цену можно разными способами:

    • Дробить цену и приводить сравнение. Пример: Это стоит столько-то. И это стоимость нескольких поездок в метро.
    • Задавать амплитуду цен. Стоимость зависит от нескольких факторов (бренд, технические характеристики) а потому варьируется от… до.
    • Озвучивание цены и затем следуют преимущества для клиента от данного преимущества.
    • Озвучивание преимуществ, пользы от покупки товара, затем называется цена и затем снова преимущества.

    Нужно знать цену и себе

    Проблемы продавца ни в коей мере не касаются покупателя. Поэтому не стоит рассказывать ему о дорогих материалах, сырье, оборудовании, расходах на специалистов и закупку оборудования. Клиенту это совершенно неинтересно.

    Продавец должен всегда быть на высоте, понимать сам и показывать, что его продукт или услуга – самые лучшие и их цена – абсолютна адекватна. При этом продавцу надо показать, что он работает для этого покупателя!

    Увеличивайте ценность своего продукта

    В ходе переговоров нужно продавать не только сам продукт, нужно продавать и услугу. Что в нее входит? Работа вас, как продавца, условия приобретения товара в кредит или рассрочку, организация доставки – это все представляет ценность, это также является товаром.

    Необходимо постараться за счет этих параметров увеличивать ценность своего продукта, в этом случае покупатель не будет даже сомневаться, что цена должна быть какой-то другой.

    Не спешите со скидками

    В переговорах о цене никогда не стоит ПЕРВЫМ говорить о скидках. Все скидки обязательно должны иметь четкое обоснование:

    • проходит акция;
    • действует эксклюзивное предложение только 24 часа;
    • день рождения компании;
    • день взятия Бастилии (или другая «красная» дата календаря, которая значима для общества).

    При этом очень важно уметь корректно и твердо проводить торг.

    Нельзя идти на уступки клиенту, не выдвигая встречных требований. Нельзя сдаваться, нужно быть уверенным в себе. Пример: Мы вам даем неплохую скидку, а вы сегодня с нашим специалистом подписываете договор о сотрудничестве.

    Взаимовыгодно, удобно и эффективно для всех!

    Источник: https://systemsofsales.ru/nyuansy-obsuzhdeniya-tseny-na-peregovorah/

    Как принять построенную квартиру

    вчера в 13:35

    Тщательная подготовка – залог успеха

    Считается, что наиболее подходящий период для приемки квартиры – осенне-зимний, поскольку можно на деле проверить работу всех систем, включая теплоснабжение.

    Ну а время, разумеется, лучше дневное – электрический свет все-таки не всегда может заменить солнечный, – хотя и фонарик прихватить, безусловно, стоит.

    Кроме фонарика не лишним будет взять с собой лист бумаги, рулетку, электротестер, молоток, строительный уровень, а еще друга, неплохо разбирающегося в строительстве. Также, в идеале, можно составить план осмотра с указанием ключевых числовых нормативов по СНиПам (Строительные нормы и правила).

    По сути, приемка начинается с парадной. Тут можно проверить, функционируют ли лифт и мусоропровод, нет ли трещин в стенах или сколов на окнах. И пусть к состоянию подъезда покупатель, скорее всего, не сможет предъявить претензии, оно, продемонстрировав порядочность застройщика, подскажет, чего ожидать дальше.

    Двери и окна – лицо квартиры

    Первая остановка в квартире – входная дверь. Она должна свободно открываться (без скрипа) и плотно закрываться, на ней не должно быть трещин, сколов и других повреждений, а между дверью и стеной – зазоров. Также нужно проверить работу звонка и протестировать замок.

    Что касается окон, если между ними и стенами нет щелей (при недостаточно тщательной герметизации велика вероятность появления грибка и плесени), открываются они легко и из них не дует, то все в порядке.

    Для того чтобы окончательно в этом убедиться, можно приложить к окну лист бумаги и закрыть створку.

    Если бумагу вытащить не удается или она вытягивается, но с трудом, значит, нежелательный воздух и влага в квартиру не попадут.

    Также исследовать стоит целостность стеклопакетов (недопустимы трещины, царапины, сколы), состояние и качество крепления подоконников (по нормам они располагаются на одном уровне), сливов у окон, ручек и петель.

    Важные перегородки

    Следующий ключевой этап – осмотр пола, стен и потолка. Стяжка пола в квартире с черновой отделкой должна быть ровной и однородной и не крошиться. Ее проверяют с помощью молотка: им тщательно простукивают пол в каждом помещении и выявляют таким образом наличие пустот – они обнаруживают себя тихим глухим звуком. Перепады по высоте между полами разных комнат не должны превышать 20 мм.

    Стенам полагается быть строго вертикальными, плоскими и ровными – без трещин и подтеков. Выявляется наклон стен с помощью строительного уровня (или отвеса – груза, подвешенного на нитке).

    В зависимости от материала степень отклонения может варьироваться: к примеру, в кирпичных домах допустимый максимум – 5 мм, а в монолитных и панельных – 15 мм.

    Все углы в помещениях тоже должны быть вертикальными, прямыми и гладкими, без каких-либо потемнений или налета.

    Потолок, гладкий и ровный, предполагает отсутствие подтеков, пустот и перепадов на стыках (не более 3 мм). Высоту потолков стоит сравнить с заявленной в договоре.

    Подвохи инженерии

    Некоторые новостройки сдаются с разводкой электрики до щитка (он включает вводной автомат, УЗО (устройство защитного отключения), электросчетчик, автоматы). Ну а если выключатели и розетки уже есть, то обязательно нужно не только проверить качество и правильность их закрепления (они должны быть установлены прямо и на одном уровне), но и оценить их работу.

    Это можно сделать с помощью электротестера или, к примеру, зарядки для мобильного телефона. Однако для более серьезного испытания электрики необходим прибор с гораздо большей мощностью – бывает, что система электроснабжения не выдерживает высокого напряжения.

    Не лишним будет также тестирование всех патронов для осветительных приборов – для этого понадобится обычная лампочка.

    Самым простым методом проверки работы вентиляционной системы является прикладывание к вытяжке листа бумаги. Если он прилипает к решетке, значит, с вентиляцией все хорошо. Это очень важный момент при приемке квартиры, поскольку исправлять неполадки, связанные с вентиляцией, как правило, довольно затратно.

    Далее на очереди – водопровод и канализация. На трубах не должно быть ржавчины, а под ними – ни малейших признаков влаги.

    Канализационные трубы располагаются вертикально и закрепляются на стенах специальными хомутами.

    Тройники канализации устанавливаются в доступном месте на высоте не более 50 мм от пола (если это условие нарушено, то, например, стиральную машину без дополнительных манипуляций подключить не получится.

    ) Герметизация стыков канализационных тройников и стока должна быть выполнена на совесть, чтобы в квартиру не проникли посторонние неприятные запахи.

    Для обеспечения тепла в новой квартире необходимо оценить качество радиаторов, правильность и надежность их закрепления.

    По действующим СНиПам, они устанавливаются на расстоянии не менее 60 мм от пола, 50 мм – от подоконника и 25 мм – от стены, иначе теплоотдача будет нарушена.

    Если на батареях присутствуют регуляторы температуры, нужно проверить их действие, попробовать, легко ли они прокручиваются. Не стоит забывать также про запорные краны, полотенцесушитель и, конечно, счетчики.

    Скрытые дефекты

    Итак, основные пункты осмотра квартиры вкратце перечислены. Хотя, безусловно, если принимается квартира с отделкой, количество нюансов увеличивается – в этом случае важно как «воплощение» отделки, так и качество использованных материалов, соответствие их заявленным в договоре.

      Теперь если дефекты выявлены, их нужно записать в лист осмотра и ждать повторной приемки квартиры (если нет – подписывать акт приема-передачи). Застройщик обязан устранить все за 45 дней.

    Если же в ходе приемки брак не был обнаружен, а, скажем, через год появились проблемы, обусловленные ненадлежащим качеством строительства, не следует опускать руки и платить за все из своего кармана. Для этого законодательством предусмотрен гарантийный срок – 5 лет.

    Если компания-девелопер отказывается выполнять свои обязательства в течение этого времени, собственник вправе обратиться в суд. Главное, помнить, что все претензии должны быть основаны на действующих СНиПах.

    В заключение стоит отметить также, что возможно наличие и так называемых скрытых дефектов, обнаружить которые своими силами собственнику не удастся. Для этого проводятся специальные экспертизы, в списке которых в Петербурге и Ленинградской области лидируют проверки, направленные на определение концентрации вредных веществ, уровня электромагнитного и радиационного излучения.

    Источник: БКН.РУ //news.ners.ru/priemka-kvartiry-kak-nichego-ne-zabyt.html

    Источник: https://www.zelgorod.ru/news/kak-sdat-prinyat-postroennuyu-kvartiru/

    Книга Дом для Странника (СИ). Автор — Прутова Наталья. Содержание — Глава 36. «Суперприз или тщательная подготовка залог успеха»

    Граф сквозь ресницы смотрел, как жена, погладив его по волосам, отходит от кровати. Слава Богу. Он не хотел опозориться перед ней. Атос хотел уже закрыть глаза, когда понял, что Анна не ушла из спальни, а направилась в кабинет.

    Что ей там нужно? Бесшумно поднявшись, он встал за дверью и увидел, что жена копается в ящиках его стола. Привычно достала мешочек с деньгами, отсыпала половину в похожий, вытащенный из корсета, а остатки убрала на место.

    Удивление сменилось почти неконтролируемой яростью, когда она взяла в руки его браслет.

    «ДА КАК ОНА СМЕЕТ ДАЖЕ ПРИКАСАТЬСЯ К НЕМУ! — Появившийся Голос был в бешенстве и больно ударил по мозгам. — Забери его немедленно!!»

    «Успокойся. Сейчас не время. Я должен узнать, что происходит, поэтому сегодня она уйдет отсюда спокойно, чтобы ни взяла.»

    «Обязательно помой его после нее. Мало ли где она своими руками лазила» сказал в ярости Голос и исчез.

    Голос исчез, а холодное бешенство осталось. Граф выдохнул с облегчением, когда она неохотно положила браслет на место и направилась к выходу. Атос вернулся на кровать и задумался. Почему-то особого удивления не было. Он должен быть раздавлен, но вместо этого чувствовал только облегчение. Странно.

    «Что же ты затеваешь, дорогая женушка? Через неделю ты мне все расскажешь сама. Ты не сможешь устоять передо мной.

    Никто не мог» Граф дождался, пока Анна уйдет, достал браслет и защелкнул его на правой руке. Да, вот так будет правильно.

    Больше он его снимать не будет, ни за что! Почувствовав его на руке, граф успокоился, устроился на постели и задумался над происходящими вокруг него событиями.

    Глава 36. «Суперприз или тщательная подготовка залог успеха»

    США, штат Монтана, 18 мая 2008 г

    В два часа ночи дорожная забегаловка была практически пуста. Буба смотрел, как Миледи роется в ноуте, проверяя местоположение первой цели. До нее оставалось не больше ста километров. Как только они закончат задание, Блондинке не сдобровать.

    Во-первых, потому что в свои двадцать, вряд ли ей было больше, она возникла из ниоткуда и неожиданно стала лучшей среди всех убийц, о которых он слышал. Умная, хладнокровная и просчитывающая все наперед. Конкуренты ему не нужны. Во-вторых, красивая. Целую неделю они провели вместе, выслеживая цели.

    Читайте также:  Стоит ли ходить в студенческую столовую?

    Конечно же, он предложил ей с ним переспать, но она посмотрела на него с таким ледяным презрением и насмешкой, словно он был никто и звать его никак! И за это Блондинка ответит по полной программе сразу по окончании задания. Может, она и лучший снайпер в мире, но перед его грубой физической силой ей не устоять.

    И в-третьих, он ни за что не отдаст тот неожиданный суперприз, что был практически у него в руках.

    Первую часть плана они успешно закончили вчера. Странное место в горах, в котором они побывали, откровенно напоминало базу пришельцев из кино, а не законсервированный секретный объект военных, как ему сначала сказала Блондинка.

    Буба стоял на стреме и в определенный момент должен был послать радиосигнал со специального устройства, чтобы сбить со следа возможные следящие приборы и создать видимость ограбления базы на другом конце света.

    Миледи вернулась из хранилища через десять минут, неся за спиной небольшой, но туго набитый рюкзак и нечто очень похожее на гранатомет в чехле в руках.

    Они сели в джип и рванули с места преступления, празднуя победу, когда в небе над базой показался настоящий космический корабль, и Буба окончательно понял, что они охотились не за простыми смертными.

    Так вот почему за это задание платили такие огромные деньги! Миледи довольно усмехнулась, открыла дверцу, вытащила из чехла оружие и, открыв дверцу, в прямом смысле слова растворилась в ночи. Через несколько секунд в правой части космического корабля раздался взрыв.

    Звездолет накренился, но тут же выровнялся, через секунду набрал огромную скорость и исчез в южном направлении. Не прошло и пятнадцати минут, как Миледи снова невозмутимо сидела в джипе, а они двинулись на север.

    После некоторых размышлений, Буба потребовал объяснений.

    Как оказалось, все шло, как было запланировано: обе Цели знали, что на них началась охота, специальное оружие для их убийства было найдено и лежало в рюкзаке, корабль был поврежден так, чтобы не смог выйти в космос, и на нем стоял маячок для определения его местонахождения.

    Мда, а он и не знал, что их конечной целью был настоящий звездолет. Обалдеть! Как же ему повезло! Наемник размечтался: вдоволь натешившись с Блондинкой, он ограбит корабль и только потом отдаст его заказчику.

    В том, что Миледи ему все выложит, Буба даже не сомневался, ведь пытки были его вторым любимым занятием. Теперь предстояло выполнить вторую часть плана: убить Первого, пока Второй занят починкой корабля. Ловушка, в которую они его вели, была готова и ждала пришельца с распростертыми объятиями.

    Диана откинулась на спинку диванчика в забегаловке и еще раз прокрутила в голове вторую часть плана. Первый наверняка догадается, что место, в котором она якобы находится сейчас, это ловушка, как только туда приедет. И будет их ждать там. Это первый вариант.

    Либо второй вариант: вычислил их, ведь Диана специально не особо скрывалась, и готовится напасть на них прямо сейчас. Вот тогда-то ей и пригодится Буба. Миледи периодически читала мысли в его голове и от некоторых ее просто тошнило.

    Хорошо, что она выбрала именно его, за свои преступления он заслуживал мучительной смерти и ждать ему осталось недолго.

    — Он на месте. Едем. — Диана закрыла ноут и поднялась.

    — Ты иди, я сейчас приду. — Буба тоже поднялся и направился в сторону туалета.

    Миледи пожала плечами и пошла к джипу. Открыла дверь багажника и, делая вид, что упаковывает вещи, быстро надела на шею блокировщик. Это устройство позволяло нейтрализовать большинство известных видов оружия, использующих излучение или поле, начиная с лазерных бластеров и заканчивая аннигилятором материи.

    Если она поймет, как такое устройство оказалось у Холта или что ему пришлось сделать для того, чтобы получить его, это поможет найти ключ к разгадке интереса кодаронов к Создателю. Блокировщики были только у правящих властителей и одного прямого наследника основных десяти рас.

    Украсть его было практически нереально, значит либо Холт гениальный вор, либо Наследник или Правитель, скрывающийся от своей родни.

    Диана услышала шаги Бубы за спиной и, завязав рюкзак, положила его чуть в сторону, открывая внушительный арсенал колюще-режущего оружия.

    — Я готов, поехали. Время поджимает. — Голос Бубы раздался прямо у нее за спиной.

    — Ты прав, обратный отсчет пошел. — Сказала Миледи и, не оборачиваясь, вонзила в него мачете, распарывая живот, и тут же ушла вбок, делая подсечку. Он удержался на ногах и схватил ее за волосы, поднимая к своему лицу.

    — Как ты догадалась???

    Диана увидела восхищение в глазах кодарона, успевшего пару минут назад убить Бубу в туалете и стать им. Дуло какого-то оружия упиралось ей под ребра, но ее рука уже держала его сердце.

    — Как говорил мой лучший друг: потрать время, собери вероятности и получи невозможное. — Миледи дернула руку на себя и его сердце осталось лежать на ее ладони. Одновременно с ней он нажал на курок парализатора.

    — Твою мать! Да кто ты такая??

    Первый смотрел, как девчонка, которая уже должна была лежать в коме от его выстрела, сжала в руке его сердце. Ни капли черной крови не упало на асфальт, потому что вся она впиталась в ее ладонь. Миледи надменно посмотрела на него и усмехнулась.

    — Дай подумать… Может, твоя смерть? — Она коротко замахнулась и одним движением мачете снесла ему голову.

    Миледи облила бензином тело и джип на стоянке. Все необходимые вещи уже лежали упакованными в два объемистых рюкзака. Нажала на кнопку на маленьком пульте и мощный взрыв выбил стекла из кафе.

    «Скорее всего, люди уже звонят в полицию. Не заметить происходящее невозможно. Значит, меня объявят в розыск и покажут по телевидению. Отлично. Теперь в дело вступает мой с таким трудом найденный двойник».

    Она набрала номер.

    Источник: https://www.booklot.ru/authors/37966-prutova-natalya/book/dom-dlya-strannika-si/content/3239176-glava-36-superpriz-ili-tschatelnaya-podgotovka-zalog-uspeha/

    Малина с сахаром на зиму без варки – лучший способ сохранить всю пользу ягод

    Малина с сахаром на зиму без варки является одним из важнейших рецептов, которые должна освоить настоящая хозяйка. Уют и тепло родного дома у многих ассоциируются именно с душистым малиновым вареньем. Овладеть этим рецептом легко, но есть некоторые особенности приготовления, о которых важно помнить, чтобы эта простая в приготовлении заготовка удалась и получилась качественной.

    Тщательная подготовка – главный залог успеха

    Для приготовления «сырого варенья» понадобится:

    • на 1 кг ягод 1,5 кг сахара или сахарной пудры;
    • стеклянная или эмалированная миска;
    • керамический или деревянный пестик;
    • деревянная ложка;
    • пергаментная бумага или капроновые крышки;
    • льняная веревочка для обвязки;
    • стеклянные банки (0,3-0,5 л).

    Готовим сырье

    Начинаем с внимательного отбора ягод. Для заготовки малины на зиму без варки желательно использовать только ягоды собранные в этот же день. После хранения больше суток малина в некоторой степени теряет свой запах и часть полезных качеств. Все предназначенные для заготовки ягоды должны быть спелыми, абсолютно здоровыми, без малейших признаков повреждения.

    Свежесобранные ягоды малины

    Готовим посуду для приготовления

    Миска, в которой будет перетираться ягода, должна быть стеклянной или эмалированной.

    Металлическая посуда не подойдет, так как контакт с металлом способствует окислению продукта и частичному разрушению витаминов.

    Из этих же соображений пестик, который будет использоваться для перетирания лучше взять керамический. Допустимо пользоваться и деревянным, но его предварительно надо хорошо вымыть и выскоблить.

    Керамическая посуда для перетирания

    Чтобы потом разложить готовое варенье по банкам, надо приготовить большую деревянную ложку.

    С ней работа будет продвигаться быстро и, кроме того, мы сможем избежать лишнего контакта с металлом. Если у вас нет деревянной ложки, воспользуйтесь обычной металлической.

    За те несколько мгновений, пока варенье будет раскладываться в банки, пагубное влияние металла будет незначительным.

    Готовим банки для варенья

    Быстрота приготовления варенья из малины по рецепту без варки также имеет значение: при минимальном контакте с воздухом лучше сохраняются витамины, снижается риск попадания в заготовку микроорганизмов, меньше улетучивается неповторимый малиновый аромат. Поэтому все необходимое для укупоривания приготовленной малины требуется иметь под рукой.

    Берем банки емкостью 300-500 мл (наиболее удобные для варенья), тщательно их вымываем с содой или мылом, затем ошпариваем кипятком и ставим сушиться вверх дном. К моменту раскладки малины по банкам, они должны быть полностью сухими.

    Для закупоривания готового варенья можно использовать пергаментную бумагу, которой потом обвязывают баночки или полиэтиленовые крышки. Не стоит экономить на крышках, лучше взять новые. Дело в том, что на уже использованных крышках из полиэтилена неминуемо образуются мельчайшие царапинки, в которых легко могут поселиться микроорганизмы. Как следует отмыть такие крышки довольно сложно.

    Приступаем к работе

    Теперь, когда все готово, можно начинать собственно приготовление «сырого варенья». Сахара понадобится взять из расчета 1,5 кг на каждый килограмм ягод. Некоторые предпочитают брать больше, в соотношении 2:1, так как сохранность заготовки из малины при этом повышается. Но при этом готовый продукт получается слишком сладким, становится менее отчетливым характерный малиновый аромат.

    В миску слоями помещаем ягоды и сахар: примерно через 1-2 см малины насыпаем 1-2см сахара. Делаем это таким образом, чтобы нижний слой был из ягод, а верхний – из сахара. В таком виде оставляем на пару часов, чтобы из ягоды начал выходить сок и сахар лучше растворялся. Оптимальное количество, с которым удобно работать – не более 1 кг ягод (плюс, добавленный к ним сахар).

    Чтобы ягоды перетирались более равномерно, не нужно толочь бессистемно, то в одном, то в другом месте. Начинаем работу с одного из краев и методично измельчаем малину, поступательно передвигая пестик в направлении от уже перетертой массы к еще необработанному сырью. Круговые и покачивающие движения чередуем.

    Нежная ягода измельчается легко, без особых усилий. И через 10-15 минут работы вся смесь ягод с сахаром будет протерта. Остается лишь сделать пару контрольных круговых движений, чтобы убедиться в том, что все ягоды полностью раздавлены.

    Протертая малина готова к раскладыванию в банки

    Закупорка и хранение продукта

    Наступает кульминационный момент. Быстро и аккуратно раскладываем малину с сахаром по банкам. До самого верха продукт в баночки не кладем, оставляем сверху около 1см свободного места. Это пространство потом заполняем сахаром или сахарной пудрой. Этот прием позволит создать дополнительную защиту для приготовленного без варки варенья.

    После этого закрываем банки капроновыми крышками или обвязываем пергаментной бумагой. Ее надо плотно прижать к верхней кромке банки, чтобы предотвратить проникновение воздуха.

    Очень хорошо, если в этом ответственном деле найдется помощник: один человек будет прижимать бумагу сверху, а второй – заматывать вокруг. Веревочку для обвязки лучше взять льняную или хлопковую. Натуральные материалы не скользят, в отличие от синтетики, и баночка будет надежно закупорена.

    По этой же причине нежелательно заменять пергамент полиэтиленовой пленкой, которая скользит и плохо прилегает.

    Наслаждаемся результатом!

    Хранится такая заготовка из малины только в холодильнике или погребе.

    Источник: https://MirOgorodov.ru/vitaminy-iz-maliny-sohranyaem-na-vsyu-zimu.html

    Ссылка на основную публикацию