Что такое нетворкинг?

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

By Иван Арефьев Последнее обновление Ноя 14, 2018 19 042 4

Первый раз когда я услышал термин Business Networking, в голове сразу возник вопрос «Нетворкинг что это такое и что означает?» Например, во время какого-то семинара  или мероприятия, когда вы выходите выпить кофе в коридор и пообщаться, это вовсе не является нетворкингом!

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда ты подходишь к человеку на каком-то мероприятии, и ты просто перебрасываешься парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается.

Это не означает нетворкинг! Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях.

Визитки это прошлый век.

А когда ты общаешься близко с человеком, в узком кругу на протяжении 2-3 часов, ты узнаешь его на много ближе. Люди начинают доверять друг другу. А если вам доверяют, то у вас покупают! Вот это настоящий нетворкинг! — Всегда отвечаю я, когда мне задают вопрос «Что такое нетворкинг«. Поэтому я организовал нетворкинг клуб.

Нетворкинг что это означает? Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом.

У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети«. Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?«. Я бы посоветовал больше знакомиться с деловыми людьми.

Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение карьеры или бизнеса. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель.

Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!

5 причин для нетворкинга

  • Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
  • Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
  • Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
  • Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
  • Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Источник: https://clubshuttle.ru/netvorking-chto-eto-takoe

Нетворкинг что это такое простыми словами

Нетворкинг – процесс формирования полезных и партнерских отношений, установление деловых контактов и связей для реализации бизнес идеи и получения выгоды.

Главное распространение нетворкинг получил в бизнес сфере, но его принципы успешно используются в других направлениях, позволяют извлекать максимальную выгоду и при этом не обижать людей.

Что необходимо знать

В соответствии с Википедией понятие «нетворкинг» означает профессиональную и социальную деятельность, направленную на расширение круга друзей и деловых партнеров, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно достичь поставленной цели. Речь идет не только о финансовой прибыли, но также о решении сложных жизненных задач. Цель деятельности – выстроить долгосрочные, доверительные и взаимовыгодные отношения.

Цифры подтверждают эффективность

Российский исследовательский центр проводил исследования, по результатам которых установлены следующие факты:

  • чуть менее половины опрошенных считают, что эффективный способ решения проблем – финансовых и жизненных – вовсе не в образованности, а в полезных связях;
  • больше половины респондентов назвали личные связи не главным условием достижения цели, а дополнительным.

Пользу нетворкинга в бизнесе подтверждают положительные отзывы о применении его принципов на практике. По статистике, соискатель, претендующий на должность по рекомендации знакомых, с высокой долей вероятности получит большую зарплату в сравнении с другими конкурентами.

Предприниматели, выстраивающие сеть деловых, перспективных связей, завязывающие знакомства, наверняка добьются успеха, построят карьеру и придут к поставленной цели – финансовой независимости.

Таким образом, нетворкинг – сеть контактов, созданная из знакомых, деловых партнеров, которые заинтересованы вашими личными целями и устремлениями, готовы поддерживать рабочий проект.

Название деятельности образовано двумя английскими словами:

  • net – сеть;
  • work – работа.

Бизнес нетворкинг – важная необходимость, источник идей и полезной информации. В сети есть много книг о нетворкинге западных авторов. Однако в нашей стране предприниматели предпочитают вырабатывать и формировать собственные принципы и правила, основанные на особенностях менталитета россиян и российского общества.

Виды нетворкинга

Специалисты выделяют несколько видов деятельности:

  • профессиональный направлен на получение прибыли и развитие карьеры;
  • социальный – направлен на решение жизненных задач.

Существует классификация по результатам:

  • позитивный – поиск новых знакомых и деловых партнеров с целью предоставления услуг и навыков, то есть, вы больше отдаете другим людям;
  • негативный – использование людей для извлечения личной выгоды;
  • золотая середина – нетворкинг, объединяющий два первых вида – положительный и негативный, то есть, направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений – чтобы получить пользу от новых знакомств, нужно что-то отдать.

Преимущества и недостатки

  1. Знакомства – это интересно и полезно, поскольку вы получаете полезную информацию, опыт, необычные идеи.
  2. Полезные связи можно использовать для решения любых задач и достижения любых целей.

  3. В сложных ситуациях вы получаете поддержку и помощь – профессиональную и психологическую.

  4. Многим людям приятно поддерживать и помогать человеку в сложных ситуациях – нетворкинг помогает реализовать себя в данном направлении.

Недостатки:

  • застенчивым и некоммуникабельным личностям выстраивать новые связи сложно;
  • чтобы связи приносили результат и оставались эффективными, их нужно регулярно поддерживать, это утомляет и отнимает много времени;
  • некоторые люди злоупотребляют знакомствами – постоянно обращаются за разной помощью;
  • учитывая, что нетворкинг предполагает взаимовыгодные отношения, нужно не только обращаться за помощью, но и помогать в ответ.

Нетворкинг – оцените преимущества общения

По мнению самого известного нетвокера и самого общительного человека в мире по версии журнала Forbes Кейта Феррацци, главное условие успеха в жизни – нетворкинг. Чем больше сеть, тем больше вероятность в сложной ситуации получить профессиональную помощь и поддержку.

Хотите всегда носить в кармане профессиональные советы специалистов разных сфер деятельности? Единственное, что потребуется, — познакомиться с большим количеством людей и поддерживать ненавязчивые, дружеские отношения.

По мнению Кейта Феррацци, нетворкинг обладает следующими преимуществами:

  1. скука вам не грозит, ведь в любой момент можно позвонить приятелю, встретиться и обсудить планы;
  2. ваша компания получает плюс 100 баллов к рейтингу компании, так как процесс общения – это бесплатная и достаточно эффективная рекламная кампания;
  3. общение с людьми разных профессий – это бесконечный источник полезной информации, навыков и идей;
  4. в процессе общения, вы получаете информацию обо всех изменениях, которые касаются вашей деятельности.

Основные правила

  1. Постановка целей и задач – планирование – прежде всего.

Необходимо составить план по созданию индивидуальной сети полезных контактов. В этом плане следует предусмотреть основные моменты:

  • места где можно знакомиться;
  • возможные преграды;
  • посещение мероприятий полезных для начинающего нетвокера.

Поставьте перед собой цель – каждый день знакомиться с одним человеком. Со временем такая игра станет нормой, а навыки знакомства будут отработаны и доведены до мастерства. Пусть на первый взгляд человек не обладает полезным для вас опытом, но это не означает, что в будущем вам не потребуется его помощь.

Не сопоставляйте нетворкинг с банальным блатом, не нужно заводить знакомства с единственной целью – получить прибыль. В этом случае человек быстро прекратит общение, и вы не достигнете поставленной цели.

  1. Готовьтесь к встрече заранее.

Чтобы создать прочную и долговременную сеть знакомств, не нужно посещать все мероприятия и пытаться познакомиться с каждым. Необходимо выстраивать надежные, доверительные связи. Для этого перед знакомством с человеком постарайтесь собрать как можно больше информации о нем, его работе и увлечениях, вплоть до любимой футбольной команды.

  1. Обязательно сохраняйте информацию в надежном месте.

Относитесь к каждому номеру телефона как к ценному капиталу. Создайте основной список контактов и резервный – в компьютере, в телефоне и в записной книжке. Записывайте не только номер телефона, но также другие полезные данные – день рождения, увлечения, важные даты, связанные с этим человеком.

  1. Звонки должны вызывать теплые эмоции.

Львиная доля всех знакомств завязывается по телефону, поэтому важно сделать так, чтобы звонок вызвал у человека положительные эмоции. В этом случае разговор по телефону принесет результат. Лучший способ – заранее подготовить человека к разговору, например, предупредить друга, который также знает собеседника, о предстоящем звонке.

  1. Никогда не ешьте в одиночку – название книги Кейта Феррацци, которое отображает одно из правил нетворкинга.

Обеденный перерыв – это свободное время, однако, его тоже можно проводить с пользой. Пригласите на обед новых знакомых, обсудите планы и идеи. Знакомьте  новых знакомых со своими друзьями. Время, проведенное в неформальной обстановке, быстрее сближает.

Где лучше всего знакомиться

Это основное место, где можно обзавестись полезными знакомствами. Здесь собирается большое количество профессионалов и специалистов. Кроме этого, на тематических мероприятиях можно получить актуальные новости в вашей сфере деятельности.

На подобных мероприятиях также можно познакомиться с увлекательными людьми, профессионалами своего дела. Специалисты рекомендуют записываться на тренинги к известным экспертам. В этом случае больше вероятность встретить специалистов и получить полезные знания.

Здесь знакомства происходят гораздо легче, здесь люди раскрепощены и чувствуют себя свободнее.

  1. Сотрудничества со средствами массовой информации.

В этом случае вы:

  • обзаводитесь новыми знакомствами;
  • рекламируете свою компанию и профессионализм.

Предлагайте услуги эксперта, СМИ всегда заинтересованы в помощи опытных экспертов и размещении квалифицированных материалов.

  1. Вспомните о старых контактах.

Восстанавливайте забытые связи, ведь зачастую они не менее полезные, чем новые. Вспомните о своих одноклассниках и однокурсниках.

Коворкинг – прекрасная платформа для создания сети перспективных знакомств, так как ежедневно вы общаетесь с представителями самых разных профессий.

Возможные ошибки

Ошибки при налаживании новых связей могут настроить человека против вас и в этом случае исправить ситуацию достаточно сложно.

  1. Разговор начинается с дел.

Никогда не начинайте разговор с собеседником с обсуждения дел. Этим вы показываете, что человек вас не интересует. Для начала проявите дружелюбие, искреннюю заинтересованность в собеседнике.

  1. Нет четкого плана беседы.

Прежде чем начать разговор с человеком, продумайте все нюансы, вплоть до особенностей национального менталитета.

Многие не уделяют должного внимания визиткам, но это непременное условие для эффективного нетворкинга. Главное условие качественной визитки – легкость восприятия, доступность информации. Многие ошибочно полагают, что в визитке главное – оригинальность и нестандартность исполнения. Однако это не так. Чем легче воспринимаются данные, тем быстрее они запомнятся.

Храните визитки таким образом, чтобы в нужный момент быстро достать ее и не совершать при этом много лишних движений.

Читайте также:  Как научиться списывать на экзамене?

Если визитки закончились, импровизируйте:

  • запишите информацию на бумаге, используйте лист небольшого размера, соответствующий размерам визитки;
  • продиктуйте собеседнику данные и попросите ввести их в память смартфона;
  • конференции, как правило, предлагают свои мобильные предложения, благодаря которым все участники получают комфортное средство общения.

Пример эффективного использования визитки описан в одной книге о нетворкинге. Бизнесмен из Японии во время отдыха познакомился с потенциальным клиентом, но дело происходило в бассейне. Казалось бы, вручить визитку невозможно, однако, предприматель достал визитку с водостойким слоем из кармана плавательного костюма.

Практические рекомендации экспертов из России

  1. Елена Вос, бизнес-консультат компании Success сформулировала собственные принципы действенного нетворкинга.
  • Дружеская атмосфера в большей степени способствует доверительной беседе, поэтому в неформальной обстановке смело начинайте разговор первым.
  • Не начинайте беседу с вопросов о бизнесе. Поговорите на отвлеченные темы, близкие собеседнику.
  • Выскажите собственную точку зрения, это быстрее вовлечет человека в ненавязчивую, светскую беседу. Расскажите о себе, собеседник поймет, что вы искренни и ответит тем же.
  • Если вы знакомитесь на отдыхе, где находитесь с семьей, начните разговор о детях – эта тема всегда сближает.
  • Будьте вежливы и пунктуальны. Проявляйте себя исключительно с лучшей стороны и не давайте поводу собеседнику усомниться в вашей порядочности. Не используйте в речи слова-паразиты и тем более не используйте ненормативную лексику.
  • Делайте человеку комплименты.
  • Если ваши интересы пересекаются с интересами собеседника, попробуйте поискать общих знакомых.
  • Изредка повторяйте слова и фразы собеседника – это располагает человека и создает доверительные отношения.
  • Делитесь полезной с собеседником информацией, касающейся сферы его интересов.
  • Не проявляйте навязчивость и настойчивостью. Если чувствуете, что человек не настроен откровенничать, говорить о бизнесе, предложите другую тему разговора.
  1. Филипп Третьяков, генеральный директор GalaxyRealty.

Мы поощряем сотрудников нашего коллектива, которые используют нетворкинг – принимают участие в тематических встречах, мероприятиях с участием представителей бизнеса, проводят презентации и ведут профессиональные блоги.

Благодаря коммуникативным связям, направленным персонально на каждого потенциально важно человека, удается привлечь максимальное количество клиентов и деловых партнеров.

Нетворкинг для интровертов и замкнутых людей

  • Относитесь к нетворкингу как к своеобразному виду спорта – сначала будет тяжело, но с каждым новым знакомством становится легче.
  • Изучайте иностранные языки. Это стимулирует работу мозга и позволяет совершенствоваться.
  • Станьте интересным собеседником. Современные люди слишком заняты, чтобы тратить время на скучное, бесполезное общение.
  • Интровертам сложно настроиться на общение с новым человеком – каждый раз возникает соблазн встретиться со старым, хорошо известным другом. Прежде чем набрать номер друга, подумайте – вы предпочитаете бежать от проблем или хотите решить их с пользой для себя?
  • Не ждите быстрого результата, будьте терпеливы. Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новому человеку, продолжительность привыкания для каждого человека индивидуальная – от недели до месяца.

Нетворкинг – по-русски это слово звучит не так давно, однако, эффективность данного вида деятельности уже оценили опытные и начинающие бизнесмены.

Совершенно ясно, что без сети полезных связей невозможно организовать бизнес и добиться успеха.

Источник: https://goldengalaxy.ru/rabota-i-karera/netvorking-chto-eto-takoe-prostymi-slovami

Нетворкинг — что это такое? Правила нетворкинга :

Человечество, как известно, на месте не стоит, а потому с каждым днем появляются новые возможности для развития, работы, учебы и жизни в целом. То, что несколько десятилетий назад можно было встретить только в фантастических фильмах о далеком будущем, сегодня воспринимается как обыденная реальность, а порой даже устаревшие и приевшиеся технологии.

Интернет для современного населения земного шара стал не просто привычным пространством, а ежедневной необходимостью.

Мы обращаемся к нему для получения новой информации, заказа товаров из других стран, а для многих Всемирная паутина стала полноценным рабочим местом.

Самыми распространенными занятиями в этом отношении можно назвать фриланс-программирование, перевод, копирайтинг и нетворкинг. Что это такое на самом деле — сегодня мало кто сможет точно сказать, так что попробуем разобраться в сути последнего понятия.

Все решают знакомства

Умение налаживать полезные связи, пожалуй, можно назвать одним из самых востребованных и необходимых навыков.

С его помощью можно не только развиваться в той или иной сфере, но и попросту найти свое место под солнцем.

Раньше ради знакомств люди стремились выбираться в свет и общаться с представителями определенных сфер деятельности и социальных классов. Сегодня же для этого достаточно просто подключиться к интернету.

Правильно используя социальные сети, можно добиться весьма впечатляющих результатов, будь то поиск няни на вечер для ребенка, продвижение магазина или сбор средств для реализации той или иной идеи. Все это и обеспечивает такое понятие, как нетворкинг. Что это, если не переход человеческой общительности на новый, кибер-уровень?

Когда и откуда взялось это понятие

Само по себе это явление возникло в мировом пространстве сравнительно недавно – с момента активного развития социальных сетей. Основы же его были заложены еще в 60-х годах двумя американцами. Именно тогда Джэффри Трэверс и Стенли Милгрэм разработали знаменитую теорию шести рукопожатий, которую сегодня активно использует каждый второй, о которой снимают фильмы и пишут книги.

На всякий случай напомним, что, согласно этому предположению, каждый человек на планете знаком с любым другим через определенное количество общих знакомых.

Таким образом, теоретически можно достучаться до самой английской королевы, будучи москвичом среднего класса. По той же схеме, но с гораздо большей скоростью работает сегодня нетворкинг.

Что это, как его использовать и чего не стоит делать — обо всем этом мы и расскажем в нашей статье.

Золотые правила использования

  1. Система не будет работать правильно, если бездумно ее использовать. Успех в этом деле может быть достигнут только при наличии нужных связей, а это значит, что следует весьма внимательно относиться к кругу своих знакомств, просчитывая на несколько ходов вперед.
  2. Роль играет не только круг вашего общения.

    Значительно важнее в этом отношении именно связи ваших знакомых. Проанализировав эту базу, можно смело обращаться к друзьям за помощью, чтобы обзавестись новыми связями и расширить собственный круг.

  3. Постоянная поддержка связи – это и есть нетворкинг.

    Что это значит? Все очень просто: познакомившись с тем или иным человеком, не следует отбрасывать его на задний план, если он не может быть вам полезен в конкретный момент времени. Жизнь имеет свойство меняться, а потому крайне важно иметь знакомства в любой ее области.

  4. Лучше расширять сферу своего влияния, выходя за пределы сайтов, форумов и социальных сетей.

    Необходимые связи лучше проверять на прочность и создавать в реальной обстановке.

  5. Социальные сети – настоящая золотая жила для нетворкинга, а потому их следует использовать по максимуму.
  6. Не стоит предаваться спешке – необходимые отношения не строятся за один день, а потому успех в этом деле заключается в постоянной, кропотливой и внимательной работе.

  7. Эффективный нетворкинг возможен только тогда, когда вы сами можете быть полезным. Проще говоря, при вашей помощи система должна работать ничуть не хуже, чем при чьей-то другой, необходимой вам.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

  • предприниматели;
  • люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
  • путешественники;
  • волонтеры;
  • представители модельного бизнеса;
  • политики;
  • спортсмены;
  • фрилансеры.

Все это – только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах.

Позитивный нетворкинг – это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством.

Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

Мифы о нетворкинге

Многим кажется, что заниматься вещами подобного рода просто, и это не требует приложения каких-либо особых усилий. Чуть ранее в статье мы рассмотрели основные правила нетворкинга, а теперь перечислим основные заблуждения по этому поводу.

  1. Крайне редко можно добиться успеха, если относиться к процессу поиска необходимых знакомств как к хобби. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален, а потому не стоит рассчитывать, что несколько случайных совпадений смогут решить все ваши проблемы.
  2. Это отнюдь не просто. Со стороны поиск связей, может, и выглядит как нечто, происходящее само собой, однако на деле это кропотливый труд, требующий системного и обдуманного подхода.
  3. Нетворкинг — для интровертов. Найти нужного человека – это только половина дела. Нужно еще и уметь удержать его при себе, завоевать его доверие и расположенность, а вот здесь необходимы коммуникативные навыки. Занятия подобного рода, в принципе, подходят как для экстравертов, так и для интровертов, если они относятся к делу с должным уважением и интересом.
  4. Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Это – один из самых распространенных мифов, существующих на данный момент. Нетворкинг – это как раз та сфера, в которой большую роль играет не количество, а качество.
  5. Это приносит быстрые результаты. Этот миф можно считать таковым лишь отчасти. Работает нетворкинг действительно быстро, а вот базу для этого собирать приходится достаточно продолжительное время. По сути, это необходимо делать годами, всю жизнь.

Вспомогательные средства

Сеть нетворкинга должна постоянно расширяться, а потому очень важно использовать любые возможности для получения новых связей и повышения их эффективности. Интернет в этом отношении играет роль, значение которой просто невозможно переоценить.

Спасибо «Фейсбуку»

Наиболее популярным и востребованным способом обзаводиться новыми полезными связями можно смело называть многочисленные социальные сети. Одни будут эффективнее в этом отношении, чем другие, а потому, изучив предварительно материал, можно добиться весьма неплохих результатов.

Специальные ресурсы

Почти такой же популярностью пользуются всевозможные сайты знакомств и ресурсы, предназначенные для поиска работы. Непосредственным назначением этих порталов и площадок можно назвать формирование клиентской базы, из которой можно выделить необходимых представителей.

Приложения для смартфонов

Активно развивается сегодня такое понятие, как мобильный нетворкинг – огромное количество специальных приложений используется во всем мире именно с целью налаживания связей. Сегодня, не прилагая никаких особых усилий, можно запросто назначить встречу совершенно незнакомому человеку или найти компаньона для посещения какого-либо мероприятия.

Личные беседы

Не стоит забывать о всевозможных приемах, конференциях, тренингах и прочих светских раутах, на которых можно встретить необходимых людей. Залог успеха всегда заключается в комплексном подходе, а потому не следует упускать из внимания эту возможность завести полезные знакомства.

Главное в данном случае – не распыляться на множество, не пытаться перезнакомиться со всеми гостями мероприятия. Достаточно сконцентрироваться на единицах, завоевать их доверие, а уж потом при их помощи расширять сферу своего влияния. Только так можно заставить связи эффективно работать на себя и действительно приносить пользу.

Источник: https://www.syl.ru/article/202311/new_netvorking—chto-eto-takoe-pravila-netvorkinga

Нетворкинг — что это такое, правила нетворкинга. Создание новых деловых контактов

Психология маркетинга

28.10.2018

6 комментариев

Что это такое нетворкинг?  Это умение «обрастать» нужными связями и деловыми контактами, которые  смогут помочь решить какие-то проблемы.

Коммуникабельные люди в совершенстве владеют нетворкингом, хоть не подозревают об этом. Умение вступать с людьми в контакт, знакомиться и налаживать связи с помощью визиток — важный инструмент бизнеса. Об этом не стоит забывать.

Люди уверены, что наличие нужных связей поможет получить хорошую работу, быстро устроить ребенка в детский сад или легко подняться по карьерной лестнице без каких-либо усилий.

Как работает нетворкинг

Нетворкинг: как заводить полезные связи

Дополнительные связи автоматически дают возможность, что о вас узнает больше людей, будут говорить друзья и знакомые. Вы сможете получить хороший совет или решение проблемы с наименьшими затратами времени и финансов.

Всё достигается с помощью нетворкинга. Любой начинающий предприниматель, заручившись поддержкой успешных людей в бизнесе, сможет «подобрать ключ» к любым дверям. Сможет легко создать стратегию линкбилдинга для проектов. А здесь важно умение правильно общаться с людьми.

Расширять список своих контактов, налаживать связи с людьми, которые смогут помочь и вы станете помощником для них.

Нетворкинг: что это такое, основные правила

Несмотря на разновидности отношений, принцип «друг моего друга – тоже мой друг»  работает именно в бизнесе. С помощью других людей — их знакомых и друзей, вы сможете получить для себя ценную информацию, о которой не догадывались. Развитие сети общения ведёт к успешной карьере предпринимателя.

Правильное взаимодействие с людьми и работа «Сарафанного радио» поможет достичь существенных результатов в специальности.

Нетворкинг: основные правила

  1. Создавайте профили в сообществах предпринимателей. Изложенная информация должна быть правдоподобной. Вами могут заинтересоваться другие люди, тогда старайтесь изложить правдивую информацию и свою настоящую фотографию, таким образом, вы вызовете доверие у окружающих людей.
  2. Деловое общение.

    Уверенность в своих силах, правильная оценка себя и своих трудов, корректная реклама заслуг поможет завоевать доверие в глазах окружающих. Обращайтесь к незнакомым на «Вы», соблюдайте правила этикета и будьте корректны в своих высказываниях, о вас пока никто не знает, поэтому простить вам небольшую выходку или шалость вряд ли кто-то сможет.

  3. Необходима краткость.

    Обращаясь к людям за услугами в письменной форме, не излагайте все проблемы сразу. Не будьте падающим «снегом на голову» человеку, у которого и без вас хватало своих забот. А у деловых людей всегда много нерешаемых ежедневно задач. Напишите краткое письмо, полагайтесь на личную встречу, в ходе которой можно многое обсудить.

  4. Рекомендации от друзей и знакомых.

    Правильный нетворкинг подразумевает, что вы общаетесь к человеку по рекомендации, а это значит, что допускаются фразы: «Мне вас порекомендовал Иван Петров». В этом случае человек может позвонить Ивану и спросить про вас либо сразу, руководствуясь доверием к нему, дать ответ на ваше письмо. Уровень доверия того или иного человека проверяется в процессе общения.

  5. Качественные контакты. Не всегда, чем больше контактов вы соберете, тем лучше для вас — это не так. Собирая контакты, думайте о том, что такое нетворкинг и  он является взаимопомощью друг другу, а не только с одной стороны брать. Ничего не давать взамен — вовсе не выйдет. Подумайте, сможете ли вы помочь тем людям, с которыми  удалось познакомиться.

  6. Не стоит дружить со всеми. Собирайте круг знакомых и сразу выходите с ними на диалог, знакомьтесь с людьми. Ведь часто добавляются люди, которые не являются для вас «правильным» контактом, им нечего делать, а у вас лишняя головная боль, поэтому лучше определить для себя, какие контакты вам нужны.

Существует отличная поговорка: «Знал бы, где упадёшь – подложил бы солому!». Также и в нетворкинге, мы не знаем, в какой момент судьба сведёт нас с нужным человеком — мы должны быть к этому готовы.

В любой момент достать визитку и оставить напоминание о себе. В этой визитке будет вся основная информация о вас!

Помните о том, что люди окружающие вас на работе, дома, в спортзале могут иметь среди знакомых людей, которым будут интересны ваши услуги. Создавайте больше условий для себя, благодаря которым вам удастся познакомиться с наибольшим количеством людей.

Что делать с визитками других людей?

Делайте базу контактов, особенно обратите внимание на потенциальных клиентов, отделите тех людей, с которыми вы уже взаимодействуете. В базе указывайте не только имена и фамилии, но и круг интересов, дни рождения.

Иногда поздравление к праздниками может стать отличным способом наладить тесный контакт, особенно, если человек сначала держался слегка в стороне. Да и навыки создания хорошего нетворкинга помогут в построении правильной стратегии развития бизнес проекта, где важным является поддержка таких же предпринимателей, старательно внедряющих различные фишки.

Не забываем и о том, что бизнес давно перешел в интернет и теперь актальным является еще и аутрич, помогающий развитию бизнес сайтов.

Стремитесь поддерживать связи и контакты с людьми, не давайте возможности другим забыть о вас, а значит и о том, в какой сфере вы сможете ему быть полезны.

кто хочет в группу единомышленников присоединяйтесь к нам

Присоединиться

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Интересное:

Источник: http://lisel85.ru/marketing/psihologiya-marketinga/networking

Что такое нетворкинг (networking) и как его использовать

«Связи решают всё!» — это самая древняя бизнес-мудрость.

Вот так вот. И это так и есть. Если у Вас есть связи, Вы сможете решить любую проблему. И наоборот, если Вы мало с кем знакомы — дело дрянь, потому что бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения создавать сети связи вообще делать нечего.

За изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.

Неважно, насколько Вы умны, важно, с кем Вы знакомы

Сеть связей означает, что любого результата Вы можете добиться меньшей кровью, сделать все быстрее и проще. Это могут быть социальные, личностные, профессиональные связи.

Расширение сети своих контактов до такой степени, чтобы охватить как можно большее количество людей, которые бы узнали о том, чем Вы можете быть полезны людям и могли дать Вам ценную информацию или рекомендовали Вас при случае, называется Networking.

Networking- это закон больших чисел: каждый Ваш контакт — это случайность, контакт Вашего знакомого — тоже случайность, но то, что множество контактов в итоге принесут Вам ценную информацию или ценный контакт — это закономерность.

Успех создается именно благодаря таким социальным связям.

Если Вы думаете, что Вас это вообще никак не касается, и Вы этим не занимаетесь, то есть не используете знакомства — это просто заблуждение. Мы все этим занимаемся с розового детства до глубокой старости. Если Вы хоть раз порекомендовали магазин, парикмахера, зубного врача или риелтора — Вы нетворкер. Правда, любитель.

Хотя некоторые любители могут дать фору тем, кто осваивает нетворкинг осознанно. Как говорится: «любитель построил ковчег, а профессионалы — Титаник»

Однако, должна Вас предупредить, что Networking — довольно опасный инструмент и, при неумелом обращении, может уничтожить вас. Но есть и хорошие новости: если использовать его грамотно, он может вознести на такие высоты, о которых вы и мечтать боялись.

И это не вопрос профессионализма, а вопрос Вашей личности

На сегодня нетворкинг уже разделился на два течения: «позитивный» и «негативный».

  • Позитивный networking заключается в том, что, налаживая связи, Вы в первую очередь думаете о том, чем ВЫ можете быть полезны человеку.
  • Негативный networking, напротив, подразумевает, что налаживание связей ведется с целью понять, чем другой человек может быть ВАМ полезен, как он может пригодиться, как его можно использовать.

Networking — довольно объемное понятие, выходящее за рамки одной статьи. В прошлый четверг я провела открытый бесплатный вебинар для того, чтобы отчасти разобраться в понятиях и определиться, что именно грамотный, позитивный нетворкинг может дать умному человеку

На вебинаре рассматривались вопросы:

  1. Что такое Networking?
  2. Для чего нужны сети связей?
  3. Как сетевик может использовать Networking:- дополнительный доход- развитие бизнеса- более устойчивые структуры- персональный бренд
  4. Где и как находить нужные связи?
  5. Как продвигать личный бренд, используя Networking?

Сегодня я выкладываю запись вебинара на блог. Изучайте, думайте, делитесь размышлениями и применяйте то, что найдете для себя

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям.»

Роберт Кийосаки

А чем для Вас полезен нетворкинг?

Источник: https://net-way.org/mlm/networking/

Правила нетворкинга

Когда с помощью друзей и знакомых вам удаётся быстро и удачно решать сложные жизненные задачи, вы осознаёте, что неважно, насколько вы умны, важно, с кем вы знакомы.

По данным одного из Российских исследовательских центров, четверть опрошенных россиян считают личные связи и знакомства одним из главных условий продвижения по карьерной лестнице. Более половины опрошенных не сомневаются, что связи – хорошее подспорье, хотя и не главное.

Для тех и других – сеть связей друзей и знакомых означает наличие возможности получения рекомендации, хорошего совета или решения сложной проблемы с наименьшей затратой времени и сил.

При поиске работы претендент на вакантное место, имеющий широкий круг знакомых, как правило, может претендовать и на несколько большую, чем у конкурента, зарплату, а предприниматель, «обросший» большим количеством нужных связей, получает возможность с меньшими усилиями добиться успеха в своем деле.

Американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 году стал лауреатом Нобелевской премии за исследование влияния социального доверия на снижение операционных издержек. При наличии связей решается любая проблема, при отсутствии и неумении создавать связи – бизнес-карьера состояться не может.

Связи могут быть личными, социальными или профессиональными. Так или иначе, все они способствуют упрощению и быстрому продвижению ваших дел с наименьшими затратами сил, времени и средств. Это явление  в среде бизнеса и карьеры имеет своё определение, с содержанием которого мы и познакомимся.

Что такое нетворкинг? Широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь,  интересны ваши идеи, проекты и навыки работы, называется networking, (или нетворкинг, по-нашему).

Общение по принципу: «друг моего друга – мой друг» в бизнесе – необходимость, способная доставить вам ценную информацию или контакт. Понятие нетворкинга во всей полноте раскрывается в работах западных специалистов и в интернете.

Однако российские бизнесмены создают и развивают свои сети общения, соответствующие особенностям российского социума и менталитета.

Устанавливайте новые знакомства. Не ждите, пока с вами заговорят. При знакомстве с человеком сделайте шаг навстречу первым, будьте инициатором налаживания контактов.

Как самыми близкими оказываются самые далёкие родственники, так дальние связи могут помочь, например, в поиске работы. Помните это правило нетворкинга.

Повышайте эффективность нетворкинга, используя для знакомств различные средства и способы: интернет, социальные сети, личные и деловые встречи, конференции, клубы по интересам и вечеринки, эффект «сарафанного радио» и т.д.

Одно из правил нетворкинга – всегда быть готовым к знакомствам: держите при себе собственные визитки, чтобы иметь возможность преподносить их в любой подходящий момент. В этом случае новый знакомый увидит не только ваше имя и должность, но и оказываемые вами услуги.

Можете предложить визитку в конце диалога с собеседником, акцентируя внимание на номерах телефонов в ней. Имейте в виду, что не следует дописывать номера телефонов от руки. Это дурной тон. Понятие нетворкинга включает в себя и такой момент делового этикета, как внимание к визитке собеседника.

Получая визитку от нового знакомого, не кладите её в карман не глядя. Проявите интерес, спросите, например, по какому номеру и в каких случаях звонить.

Нетворкинг – это искусство целенаправленных деловых связей. Их заводят, где угодно и как удобно, печатают визитки вот здесь.  В ходе вашей работы с клиентами по принципу: «чем ещё я могу быть вам полезен?» вы можете оставить свою визитку или обменяться визитками с клиентами.

Вполне возможно, что такой обмен окажется взаимовыгодным, работающим на будущее вашей карьеры.

Работа в офисе, посещение конференций, выставок, корпоративных мероприятий, курсов повышения квалификации, ваши профессиональные и личные интересы, занятия спортом, — всё это условия, объединяющие вас с людьми  общих интересов, с которыми вы совершенно естественно можете обменяться визитками для полноценного делового общения.

Что такое нетворкинг? Это еще и умение правильно использовать данные визиток. Заведите электронную базу контактов с опорой на визитные карточки: телефон, должность, дни рождения, круг интересов, семейное положение и т.д.

Учитесь поддерживать контакты на основе полученной информации.

Согласно этикету, сразу после знакомства пошлите follow-up по e-mail, «проводите взглядом» интересного знакомого: спросите в письме, не можете ли быть чем-нибудь полезными ему?

Позитивный нетворкинг основан на заботе о том, чем вы можете быть полезны человеку, а его ценность для вас очевидна и так. Невидимая взаимосвязь, тем не менее, материальна.

Ваше искреннее желание помочь окружающим бумерангом возвратится их добрым расположением и каким-либо интересным предложением для вас. А возможно, эта ситуация разрешится для вас нежданными доходами. Из всего вышеизложенного следует вывод.

Использование в деловом общении противоположных ситуаций, когда «всяк хочет взять, да никто не хочет дать», или «на тебе кукиш, что хочешь, то купишь», как видим, по-русски, но  в  правило нетворкинга о взаимовыгодном сотрудничестве они не вписываются, даже при использовании networking  в российском социуме.  Поэтому будем учиться употреблять правила networking в отработанной им системе.

Что такое нетворкинг в своей эффективной форме, хорошо видно из правила  — соединяйте партнёров и друзей между собой взаимовыгодно и интересно. Главное, правильно представить людей друг другу.

По принципу «сарафанного радио» люди узнают новости друг о друге, говорят о ваших и своих идеях.

С наименьшими затратами и наибольшим эффектом реализуют свои возможности и предложения при помощи знакомых и друзей.

Правила нетворкинга диктуют использование и распространение только позитивной информации, а так же этический запрет на информацию, губительную для деловых отношений.

Поскольку положительные эмоции располагают к себе, научитесь быть приветливым и дружелюбным в любой форме общения, и помните, что при умелом ведении диалога можно и конфликтную ситуацию превратить в выигрышный момент, состояние кризиса — в шанс для развития большого успеха в карьере или бизнесе. Уходите, не хлопая дверью, не празднуйте победу над оппонентом. Помните: смеётся последний!

Понятие нетворкинга содержит в себе значение важности любых контактов. Сегодняшний нищий, к общему удивлению, завтра может оказаться принцем. В ваших интересах в любом нищем сразу видеть принца.

Это рекомендуют и каноны любой религии, а весь светский этикет имеет религиозную основу. Помните, как однажды в гости к Аврааму тоже пришли трое? Благочестивый патриарх не знал, куда лучше усадить и как вкуснее накормить нищих странников.

Позднее, человечество узнало, что Авраам принимал у себя все три ипостаси Бога одновременно. Случайных встреч не бывает. Случайность – всего лишь непонятая или невидимая нами закономерность. Учитесь удерживать  и раскрывать для общения каждую встречу. Поработайте над этим.

К месту будет упоминание о принципах построения долгосрочных партнёрско-клиентских отношений при хорошем обслуживании.

Будьте внимательны и настроены на общение при походе на благотворительные мероприятия, встречи выпускников учебных заведений, где получали образование и специальности, и т.д. Совершенствуйте навыки общения, постепенно они разовьются, а само общение будет доставлять вам  радость и удовольствие. Помните правило нетворкинга – люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес.

Что такое нетворкинг на самом деле? Это не знакомство с «нужниками», а этика отношений, в которых каждый остаётся собой. Это образ (или стиль) жизни, где общение служит отправной точкой, методом самообразования и саморазвития.  Понятие нетворкинг шире бизнес-отношений.

Как образ жизни он приемлем для людей разных социальных сословий и групп. Есть этика отношений в нетворкинг, его канва и каждый волен «вышивать» по ней свой «узор» в зависимости от собственных способностей и таланта.

Нетворкинг – это не русский принцип «берёт, так кланяется, а возьмёт, так чванится», не способ купить всех. Это наука умения дружить с большим количеством людей на равных. «В руках» любого человека нетворкинг будет преломляться в зависимости от качеств характера и моральных установок самого человека.

Родственники, одноклассники, соседи, знакомые, — это всё живые составляющие сети нетворкинга. Каждая из них глубоко интересна и требует постоянного и особого внимания.

Источник: https://constructorus.ru/uspex/netvorking.html

Нетворкинг в 2018 году — ключевые правила использования

Хотя «нетворкинг» относительно недавнее понятие, за ним скрывается очень древнее явление. Вы можете заменить его словами «связи», «блат», «взаимная выгода» и прочими другими. Полное определение нетворкинга – деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых решать различные жизненные задачи.

Зачем нужен нетворкинг

Искусство нетворкинга универсально – оно пригодится и директору компании, и служащему в организации, и домохозяйке. Но для некоторых профессий – менеджеров, пиарщиков, специалистов по поиску персонала, журналистов, коучеров – нетворкинг незаменим. Как и для предпринимателей разного уровня – нужные контакты помогают развиваться бизнесу.

Как стать нетворкером

Для того, чтобы начать осваивать нетворкинг, нужно сконцентрироваться на двух задачах – “знать” и “делать”. А еще – применять секретное правило.

Знать

Чтобы разговор, как шампанское, мог литься рекой, вам нужно знать, о чём говорить. Для этого старайтесь черпать тематическую информацию из любых доступных источников. Это книги, тренинги, выставки и даже википедия. Обсуждайте полученную информацию с теми, кто тоже заинтересован в нетворкинге.

Делать

Любые знания нужно переводить в практику: как только вы узнаёте что-то новое (приём, правило, лайфхак), сразу же испытайте его на личном опыте. Получится – расскажите, как это было, а если не получится – поделитесь опытом ошибки, ведь рискуют далеко не все.

Секретное правило: быть в хорошем настроении

Не забывайте о хорошем настроении и позитиве. Да, это надоевшее правило Карнеги, но, согласитесь, кто хочет знакомиться с угрюмым нытиком? Нетворкинг – это не сложно и даже приятно. Расслабьтесь и общайтесь с удовольствием.

Цели и правила нетворкинга

Прежде чем заняться нетворкингом, ответьте на вопрос, зачем вам нужны новые контакты. На этот вопрос отвечайте всегда – перед встречей, семинаром или любым событием, где вы можете наладить связи. Можно даже начинать с него утро.

Что вы хотите получить от новых контактов?

  • новые знания/навыки;
  • новые возможности;
  • приятное времяпровождение;
  • решение деловых вопросов (каких именно?);
  • найти соратников по хобби.

Никогда не забывайте о своих целях, они будут направлять ваши поступки.
Что касается правил, то мотто нетворкинга – проявлять искренний интерес к своему собеседнику, потому что люди любят внимание:

  • спрашивайте себя, чем вы можете быть полезным каждому человеку;
  • идите первым на контакт;
  • интересуйтесь собеседником искренне.

И не забывайте всегда и везде брать с собой визитки!

Где практиковать нетворкинг

Вы можете практиковать нетворкинг всюду, потому что никогда не знаешь, где встретишь будущего друга или делового партнёра. Наиболее важные деловые площадки:

  • корпоративные мероприятия;
  • тематические интернет-сообщества и группы в социальных сетях;
  • курсы повышения квалификации;
  • профессиональные клубы;
  • и пр.

Несколько советов

Не забывайте добавлять встречи и мероприятия в свое расписание, а новые контакты в картотеку (это можете быть файл в Word, Excel или другой удобной для вас программе).

Картотека сослужит хорошую службу: укажите имя и фамилию контакта, его дату рождения (всем приятно, когда их поздравляют!), чем этот человек занимается, в какой компании работает, какое у него хобби, что-то о контексте вашего последнего разговора. Вы можете добавить нужные вам пункты.

Многие мероприятия используют разные сервисы и приложения, которые могут упростить ваше общение и сбор контактов (например, WhenSpeak :)). В них содержится список участников, их фотография, должность и иногда контакты. Не бойтесь писать интересным людям!

Источник: https://WhenSpeak.ru/blog/networking-whois

Что такое нетворкинг? И нетворкинг в Казахстане

Вечер воскресенья, и очередной пост на блоге. Сегодня тема что такое нетворкинг? И о его состоянии в Казахстане.

Как я люблю говорить простыми словами это создание связей между людьми, в основном это бизнес связи. Но как мы видим из описания этого термина применения нетворкинга весьма обширны.

И в наш век диджитал индустрии, нетворкинг весьма удобный инструмент для развития своего или чужого бизнеса. И для этого чтобы знакомиться с новыми людьми довольно быстро я создал специальный канал сообщество в телеграмме.

@networkingkz канал в telegram

И даже сделал небольшой пост у себя в инсте

Как вступить в наше сообщество?

  1. Установить мессенджер телеграмм, если его еще нет
  2. Или зайти в десктопную или веб версию мессенджера
  3. В поиске найти канал networkingkz, или же перейти по ссылке сверху(синяя кнопка)
  4. Отправить свою анкету, она есть в описании канала, или в предыдущих постах, или просто написать мне в телеграмме @muhamed_kanapiya
  5. Написать тому чья анкета уже опубликована на канале, или просто ждать когда напишут вам

Если честно я делал это канал как аналог одно из популярных каналов в телеге по нетворкингу, но в нем в основном постились анкеты из других стран. И решил сделать такой же для Казахстана, но если вы из другой страны тоже можете присылать свои анкеты, будет интересно.

С момента создания канала 3 августа, по сегодняшний день там 53 участника, и 4 анкеты.Так что ждем вас!

Про нетворкинг в казахстане

Нетворкинг в Казахстане сильно развит по умолчанию у казахов, особенно это видно при поступлении на работу

Источник: https://www.kanapiya.ru/chto-takoe-networking-i-netvorking-v-ka/

Ссылка на основную публикацию